1. Presentación
2. Sistema de trabajo
3. Consejos Concha Pinazo Inmobiliaria

Presentación:

Soy Asesor Inmobiliario desde el 2001.
Mi experiencia profesional es de 15 años en el sector Servicios en Atención al Cliente. Desde el 2001 soy profesional inmobiliario.

Mi formación comercial es:
Título de Gestión Inmobiliaria expedido C.E.S.D.E.
Título de Gestión Inmobiliaria expedido EDUTEL (teórico–práctico)
Curso Estrategias de Éxito. 2004
Curso de Ventas 2004
Curso de Valoración y Tasaciones 2005 A.E.G.I.
Curso de Fiscalidad 2005
Curso de Gestión y Organización del Tiempo 2005
Curso de Juridico 2005-2006
Curso Estrategias Avanzadas 2006
Experto Profesional en Economía y Gestión Inmobiliaria 2006 por la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED)
Tecnicas Busqueda Clientes Compradores 2007
Tecnicas de Negociación 2007 A.E.G.I.

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Concha Pinazo Inmobiliaria
C/ San Antonio, 73 ptª 8 (www.conchapinazo.com)
46980 Paterna (Valencia)
e-mail: conchapinazo@ono.com
Móvil: 687 578 000 / Tel. 961 372 888

1. Plan Comercial:

- Análisis de Mercado:
Estudio de las propiedades vendidas en la zona de influencia, para conocer con exactitud un valor competitivo para su propiedad
- Precio a pedir:
Importante fijar el mejor precio de mercado para su propiedad.
Si el precio es demasiado alto o bajo, usted no obtendrá el beneficio económico que su propiedad le puede dar.
- Asesoramiento:
Concha le asesorará en la toma de decisiones (si usted lo desea) sobre la venta de su propiedad , sin presión alguna , y nunca olvidando que usted es el dueño de la propiedad.
- Primera Impresión:
Concha le asesorará en como preparar la propiedad para causar el máximo impacto a posibles compradores.
- Financiación:
Como Concha va a ayudar a posibles compradores de su propiedad con la financiación, a través de los excelentes contactos que ella tiene con diversas entidades financieras (Bancos y Cajas de Ahorros ).
- Promoción y Publicidad:
Dónde, cuándo y cómo se anunciará y publicará su propiedad con el fin de encontrar el comprador apropiado con el máximo de ventajas para usted como propietario/a
- Casas Abiertas:
Posibilidad de ofrecer su propiedad a otros profesionales inmobiliarios.
- Folletos Publicitarios:
Cómo folletos publicitarios exclusivamente diseñados para su propiedad se van a distribuir al público y a otros agentes inmobiliarios para encontrar al comprador más apropiado.
- Hojas de Características
Cómo se van a realizar hojas de características realzando los atributos más favorables de su propiedad, tan pronto como su propiedad esté en venta. Diseñados exclusivamente para su propiedad.
- Encontrar comprador
Cómo Concha va a encontrar un comprador para su propiedad, no sólo a través de sus contactos personales, sino también a través de un amplio grupo de agentes inmobiliarios colaboradores.

2. Compromiso de servicio:

Concha Pinazo Inmobiliaria, se compromete a prestar los servicios que se enumeran, con el fin de vender lo mas rápida y eficazmente posible el inmueble de su propiedad,

1. Valorar su Inmueble a precio de mercado. En función de un estudio que tendrá en cuenta las características del inmueble, las ventas de inmuebles similares en la zona, las dificultades y las oportunidades en la venta de inmuebles semejantes, así como el entorno urbanístico.
2. Asesorarle sobre la mejor forma de poner en venta su inmueble, con el fin de optimizar la gestión de venta y conseguir el mejor precio posible en el mas corto tiempo de espera.
3. Hacer un fotorreportaje de su propiedad para facilitar su puesta en el mercado y su presentación a sus compradores en todas las oficinas de venta de Concha Pinazo Inmobiliaria.
4. Difundir a través del sistema informático de Concha Pinazo Inmobiliaria las imágenes de su inmueble con el fin de hacer llegar su oferta al mayor número posible de compradores.
5. Situar carteles de comunicación en el exterior de su inmueble para facilitar las llamadas de posibles interesados.
6. Realizar un programa específico de marketing/venta para su inmueble que consiste en:
      a. Ofrecerlo a clientes potenciales de nuestros ficheros de las oficinas de Concha Pinazo Inmobiliaria.
      b. Realizar publicidad en los medios de difusión de la red.
      c. Exponerlo periódicamente en nuestros escaparates y en los de las oficinas de Concha Pinazo Inmobiliaria.
7. Seleccionar entre los compradores mas interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar su inmueble
8. Ayudar al comprador en sus necesidades financieras, aconsejándole y facilitándole la obtención de la financiación necesaria
9. Manteniéndole informado sobre las gestiones realizadas con su inmueble, resultado de las visitas y seguimiento de los contactos.
10. Concha Pinazo Inmobiliaria faculta al propietario del inmueble a que pueda revocar el mandato en caso de incumplimiento de alguno de los servicios enumerados, una vez transcurridos 30 días, comunicándolo por carta al domicilio social y concediendo 20 días de gracia para enmendar el fallo, si transcurridos los veinte días no hubiera enmienda, quedaría revocado el mandato.

10 Consejos de Concha Pinazo Inmobiliaria

1. ¿Qué debe exigir el consumidor a un agente inmobiliario a la hora de vender su casa?
Debe exigir ante todo que sea profesional del sector inmobiliario, es decir, que sea conocedor del mercado, que esté comprometido con la venta de su propiedad, y que tenga dedicación plena en la venta de su casa

2. ¿Y a la hora de comprarla?
El comprador debe exigir al agente que tenga un conocimiento global del mercado inmobiliario, es decir, no sólo debe exigir un conocimiento absoluto de lo que está vendiendo, además el agente inmobiliario está obligado a conocer todos los procesos de la compra-venta de inmuebles.

3. ¿En qué se basa el sistema de trabajo Concha Pinazo Inmobiliaria?
Se basa en una serie de procesos que comienzan con una valoración del inmueble a vender, recomendándole al propietario cual debe ser el precio de venta. El siguiente paso una vez que se ha establecido el precio de venta es un plan de marketing específico para la venta del inmueble, dependiendo de las características de la propiedad se estudian cuales son los medios de promocionar la vivienda más indicados para la venta de la misma, escritos, mailing, buzoneos, colocación del cartel, etc… A continuación se sube la propiedad con todas las características y fotografías de la propiedad a la página Web Concha Pinazo Inmobiliaria. El sistema de trabajo Concha Pinazo Inmobiliaria obliga a la excelente … del cliente, para saber exactamente lo que … y no perder el tiempo en visitas innecesarias, de esta forma se optimiza el tiempo del agente inmobiliario muy valioso y no se molesta al propietario con visitas sin sentido. Finalmente algo muy importante en el sistema de trabajo Concha Pinazo Inmobiliaria es la sinergia que existe con el cliente, es decir, de forma continua el agente Concha Pinazo Inmobiliaria informa al propietario de todo lo que está haciendo por su casa y los resultados de las llamadas, visitas, ofertas, de tal manera que el propietario tiene un control absoluto en cuanto al trabajo de venta de su propiedad.

4. ¿En qué áreas del proceso de compra interviene el agente Concha Pinazo Inmobiliaria?
El agente Concha Pinazo Inmobiliaria interviene en todos los procesos de compra-venta, que comienza desde el momento en el que el agente Concha Pinazo Inmobiliaria enseña al clienta la casa de sus sueños hasta la entrega de llaves. El agente Concha Pinazo Inmobiliaria prepara los documentos necesarios para la señalización de la vivienda, proporciona financiación a los compradores si esta fuera necesaria, y finalmente interviene en la escritura de compra-venta, prestando en todo momento asesoramiento al cliente.

5. ¿Qué conocimientos debe tener un agente inmobiliario para dar un buen servicio al cliente?
El agente Concha Pinazo Inmobiliaria los tiene, ya que tiene a su disposición una continua formación. Debe tener conocimientos entre otros, en temas fiscales, financieros, valoraciones inmobiliarias, derecho inmobiliario, marketing y ventas…

6. ¿Qué aspectos llevan al cliente a decantarse por una agencia inmobiliaria u otra?
Yo creo que el cliente busca a una agencia seria y profesional. Busca una agencia con grandes posibilidades, que tenga un posicionamiento importante en el sector, pero sobre todas las cosas busca en esta agencia a un profesional del sector inmobiliario. Este es un negocio de personas y al cliente lo que hace decantarse finalmente por una agencia o por otra, es que el agente inmobiliario con el que trate esté preparado y que este sepa transmitirle confianza y seguridad.

7. ¿Qué consejos le daría al cliente que quiere comprar o vender su casa?
Al cliente le diría que eligiera a un profesional inmobiliario tanto para comprar como vender una casa, porque es la persona más indicada para asesorarle en todos los temas relacionados con la compra-venta de inmuebles. Va a ganar tiempo, dinero, y evitará posibles disgustos.
También mi consejo es que compare las agencias que trabajan en el sector inmobiliario, y distinguirá al agente Concha Pinazo Inmobiliaria y la marca Concha Pinazo Inmobiliaria símbolo de un sistema de trabajo sólido y profesional, entre todas las demás.